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專訪張博文2策略結盟合作打國際盃 創雙贏

老闆們在想什麼?
2024.12.21 11:01 (2024.12.21更新) | 吳祥輝訪問
亞太雅得方斯基因董事長張博文。(劉祐龍攝)
亞太雅得方斯基因董事長張博文。(劉祐龍攝)

專訪張博文2策略結盟合作打國際盃 創雙贏

問:您和母公司的淵源?

A︰這個很有趣,他們最早的一個投資人,目前最大的股東,叫做Graham Snudden。他曾經把一個生技公司賣給一家美國大公司,就變成天使投資人,去幫助很多新創的、有理想的年輕人。所以當初成立這個公司時,他就去投資他們。在那以前,他曾經跟我有一些合作關係,是他把我介紹進去,然後我們做得很成功。所以他希望我來這邊,幫他把整個亞太再做起來。

問:亞太雅得方斯等於要成為亞太的headquarters(總部),它的願景是什麼?

A:第一個把比較新的技術帶進來,叫做NGS(次世代定序) panel的技術。第二個就是,跟臺灣的公司一起結盟,一起打出去,到海外去。臺灣很多生技公司,資本都很雄厚,但是都在搶臺灣的市場,大家都搶破頭,然後都沒賺錢。我希望跟大家變成策略結盟,一起出去。我們是win-win的方式。

問:現在公司的策略夥伴或是In-house的人,大概是什麼樣的結構?

A:我們做的是試劑,算前半段的,就是說,上這個NGS之前,我們把所有的東西都設計好了。我們當然可以就這樣去賣,但是,很多大廠商也有類似的東西了,我們是新的,怎麼切進去,還是需要一些策略夥伴。我的第一優先是跟臺灣的廠商來結盟,但我們也有日本、東南亞,甚至香港或是韓國的夥伴,可以一起做。

問:把總部設在臺灣,有什麼地緣因素,或是產業聚落的因素,還是data的因素?

A:其實地緣是最大因素。我的前一個總部設在日本,也算蠻成功的,但是以地緣來講,日本在東北亞,離其他地方是很遠的,你飛到澳洲就是Overnight,飛到東南亞,就是一整天沒了。

臺灣不一樣,幾乎是在中間點,往東南亞飛也很快,去香港不到兩個小時,去日本、韓國三個小時左右,飛哪都很方便。而且它是一個很自由市場,被接受度很好。

問:從品牌的觀點,Made in Taiwan,來自臺灣的生技團隊,是OK的?

A:是OK的。我們是英國製造,也是臺灣團隊,所以等於是一個Fusion(融合)的概念,也有日本業務,但是主體還是在臺灣。

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